En la actualidad, los usuarios confían más en los influencers que en la publicidad tradicional. Por esta razón, las apuestas se promocionan sin necesidad de campañas de marketing directo. En su lugar, los líderes de opinión moldean la actitud de la audiencia hacia las apuestas y luego utilizan su propio ejemplo para mostrar lo fácil que es comenzar. Los blogueros de las redes sociales promueven los servicios de las empresas y las populares apuestas en vivo El Salvador reciben atención adicional. Sin embargo, elegir influencers en los que la audiencia confíe requiere investigación.
¿Con qué influencers colaboran las casas de apuestas?
Los proveedores de servicios en línea buscan crear campañas publicitarias que les permitan contar con representantes visibles. Los aficionados al entretenimiento virtual suelen ignorar las marcas pequeñas o poco conocidas. Para ampliar su audiencia, las casas de apuestas seleccionan a los influencers según los siguientes criterios:
- Experiencia en deportes o apuestas. La publicidad en las páginas de los influencers debe ser efectiva, y para lograrlo, las casas de apuestas necesitan una audiencia realmente interesada en el deporte o las apuestas. Los creadores de contenido especializados en estos temas son la mejor opción.
- Autenticidad del influencer. La efectividad de la publicidad disminuye cuando se percibe como una promoción abierta y forzada. Por eso, las casas de apuestas prefieren colaborar con influencers que realmente siguen el mundo deportivo. La audiencia valora la experiencia, la honestidad y la autenticidad.
- Uso de elementos interactivos. Los influencers emplean distintos métodos para captar la atención de su audiencia. Cuando un líder de opinión incorpora dinámicas interactivas sin que exista una necesidad evidente, las casas de apuestas suelen proponerle una colaboración.
La elección de los influencers por parte de las casas de apuestas también depende de la plataforma en la que se desenvuelven. Los creadores de contenido en Twitch llaman la atención de los operadores, especialmente aquellos con secciones dedicadas a los eSports. Según Estadio Deportivo, plataformas como TikTok permiten acceder a nuevos mercados y ampliar la audiencia. Un público joven que confía en el influencer sigue sus recomendaciones para iniciarse en el mundo de las apuestas.
Al diseñar campañas publicitarias, las casas de apuestas ponen el foco en el juego responsable. Algunos anuncios incluyen recordatorios sobre la importancia del autocontrol, la gestión del presupuesto y el seguimiento del propio comportamiento.
Opciones de campañas publicitarias con influencers
La estrategia de promoción se adapta a lo que cada influencer puede aportar. Las opciones pueden clasificarse en subgrupos según las características de cada red social:
- Twitch. Las transmisiones en vivo desde el escritorio permiten a los influencers explicar las ventajas de apostar. Para ello, colocan su propio dinero en una plataforma de apuestas mientras responden preguntas sobre cuotas, probabilidades y otros aspectos clave. Las explicaciones en tiempo real generan una experiencia inmersiva. Motivados por lo que ven y escuchan, muchos espectadores se registran y realizan sus propias apuestas.
- YouTube. La plataforma se especializa en vídeo, por lo que se necesitan ejemplos claros de victorias para promocionarla. Los blogueros pueden compartir sus predicciones sin mencionar a la casa de apuestas. Sin embargo, el vídeo contiene una mención directa de la marca – un logotipo y enlaces a socios. Esto populariza las apuestas, los deportes en directo y los sorteos entre los clientes.
- TikTok. Los vídeos cortos que destacan la posibilidad de jugar contra tu ídolo están acumulando millones de visualizaciones. Las casas de apuestas pueden potenciar la eficacia de una campaña organizando eventos temáticos. Un elemento distintivo de estas iniciativas es la participación de una figura mediática reconocida. Además de los influencers, también suelen involucrarse jugadores profesionales de eSports en los sorteos y promociones.
Las asociaciones a largo plazo contribuyen a fortalecer la confianza tanto en el proveedor de servicios como en el influencer. Los seguidores pueden seguir de cerca el éxito del creador de contenido a lo largo del tiempo y, eventualmente, aceptar su recomendación. El paso de una colaboración puntual a una alianza sostenida se justifica por el aumento en el reconocimiento y la credibilidad de la marca.
Las discusiones sobre la ética de las campañas publicitarias en las redes sociales son tan comunes como las predicciones de los analistas de Don Balon para los próximos eventos y partidos deportivos. Unas normas estrictas ayudan a los grupos vulnerables a distinguir entre publicidad y recomendaciones. Para ello se utiliza el etiquetado, pero no todos los blogueros cumplen este requisito.
El regulador controla el contenido de los anuncios. Si una casa de apuestas no cumple los requisitos básicos, la licencia puede ser revocada. Para evitar esto, las empresas son responsables a la hora de elegir representantes entre los blogueros.
