LinkedIn se ha convertido en la plataforma líder para generar oportunidades de negocio, especialmente en el entorno B2B.
Porque en Linkedin no solo se trata de tener un perfil, sino de aplicar estrategias de prospección que te permitan destacar, conectar con decisores y convertir contactos en clientes reales.
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SocieTIC Business Online, expertos en formar a equipos de venta en LinkedIn
En SocieTIC Business Online, empresa especializada en formación en Linkedin para equipos comerciales, enseñamos a equipos comerciales cómo sacar el máximo partido a esta red profesional B2B.
Con más de 8 años en el mercado, formando a equipos de ventas de grandes marcas y multinacionales, en la actualidad hemos desarrollado una metodología para que tu red comercial pueda multiplicar su volumen de Leads cualificados mes tras mes.
Sin inversión en herramientas Premium, ni publicidad en Linkedin, ni automatizaciones invasivas que solo generan rechazo.
Y con un plazo de puesta en marcha de apenas un mes desde el momento en que toda la estrategia está lista para ponerse en marcha
Cómo hacer una prospección de clientes eficaz en LinkedIn
La prospección de clientes en LinkedIn combina la generación de confianza y autoridad, con una buena estrategia y comunicación.
Desde el minuto uno, debes generar confianza con tus contactos, evitando mensajes invasivos y enfocándote en el Networking y en demostrar que realmente sabes de lo que hablas.
1.- Define tu objetivo y crea una propuesta de valor que conecte
Antes de escribirle a nadie, tienes que tener muy clara tu propuesta.
Crear una propuesta de valor para vender a través de LinkedIn no es explicar lo que ofreces, sino dejar claro qué problema resuelves y qué gana la persona que te lee si te presta atención.
Y esto debe estar visible en tu titular, en tu extracto y en tus mensajes.
Si no generas interés en los primeros 5 segundos, la conexión se enfría antes de empezar. Así que no empieces hablando de ti. Habla de ellos.
Cuando tu perfil y tu mensaje están alineados, la prospección de clientes en LinkedIn se convierte en algo natural, incluso esperado.
2.- Publica contenido que posicione tu expertise
Piensa que en Linkedin no necesitas ser viral, necesitas ser útil y constante. Si lo haces bien, te van a llegar mensajes del tipo “Oye, he visto lo que compartes… ¿podemos hablar?”
Por eso, comparte contenido atractivo y relevante que te posiciona como experto y aumente tu autoridad en el sector.
Artículos, casos de éxito o guías prácticas relacionadas con tu mercado pueden generar interacción y atraer prospectos calificados.
Recuerda que el contenido de valor es una herramienta de ventas B2B en LinkedIn que trabaja por ti incluso cuando no estás enviando mensajes.
3.- Consigue reuniones comerciales en LinkedIn
Mucha gente se lanza a prospectar sin tener una metodología, por lo que “quema” a sus contactos desde el primer momento.
Debes tener bien claro que el objetivo final de la prospección es avanzar hacia una conversación más profunda con tus contactos.
Por eso, para conseguir reuniones comerciales en LinkedIn
- combina mensajes personalizados con interacciones previas en sus publicaciones
- Mantén una conexión real con tus contactos
- ofrece algo de valor antes de pedir tiempo en su agenda.
