¿Sabías que más del 70% de las decisiones de compra se toman en el mismo punto de venta? En ese entorno tan competitivo, destacar es imprescindible.
Aquí es donde entra en juego la PLV (Publicidad en el Lugar de Venta), una herramienta clave para captar la atención de tus clientes, comunicar promociones y aumentar la conversión directamente en tu punto de venta.
Sin embargo, no todos los tipos de PLV funcionan igual. Hoy en este artículo vamos a ver cuáles son los más efectivos en supermercados y cómo aprovecharlos al máximo.
Tipos de PLV más efectivos para tu supermercado
Cuando se trata de captar al cliente en tienda, no basta con colocar cualquier cartel.
En la actualidad, existen soluciones PLV para captar la atención de cliente, como las de ShopAndRoll, diseñadas específicamente para diferentes zonas, productos y objetivos.
Veamos las más importantes.
1.- PLV de suelo. El clásico que nunca falla
Son los más visibles y versátiles. Desde displays de cartón hasta mobiliario metálico personalizado, estos expositores se colocan en zonas de paso o cabeceras de góndola.
Sirven para destacar promociones, lanzamientos o productos de impulso. Su principal ventaja es el gran impacto visual que generan en el recorrido natural del cliente.
2.- PLV en el lineal. Impacto directo donde se decide la compra
Aquí es donde el cliente toma la decisión final. Por eso, elementos como tiras de balda, regletas o mini-displays insertados directamente en el lineal mejoran la visibilidad del producto justo en el momento clave.
Este tipo de PLV ayuda a romper la monotonía del lineal y redirigir la mirada hacia la marca.
3.- PLV colgantes, stoppers y cabeceras
Perfectos para atraer desde la distancia. Los carteles colgantes desde el techo o los stoppers que interrumpen el lineal, actúan como señales visuales que llaman la atención de forma inmediata.
Las cabeceras de góndola, por su parte, convierten los extremos de los pasillos en verdaderos puntos calientes de venta.
4.-PLV digitales e interactivos
Los más innovadores. Desde pantallas con contenido dinámico hasta dispositivos con sensores de movimiento o códigos QR, permiten una experiencia más personalizada y memorable.
Aunque requieren más inversión, su capacidad para generar engagement y recoger datos del comportamiento del cliente es un gran valor añadido.
Cómo elegir el mejor tipo de PLV para tu supermercado
Como ya estarás viendo, no se trata de usar todos los formatos posibles, sino de elegir cuál es el mejor para cada zona.
- Por eso, primero, analiza el tipo de producto que ofreces. ¿Es de compra impulsiva, planificada o requiere información?
- Luego, define el objetivo. ¿Quieres destacar una promoción, lanzar una novedad o reforzar tu marca?
Considera igualmente el espacio disponible, el flujo de clientes y la ubicación óptima del PLV.
Y no olvides el diseño. Colores llamativos, mensajes directos y materiales de calidad marcan la diferencia.
La sostenibilidad también suma puntos, especialmente si eliges PLV reutilizables o reciclables.
Finalmente, mide resultados. Observa el impacto en ventas, la interacción de los clientes y la rotación del producto.
Así sabrás qué tipo de PLV funciona mejor en tu tienda y podrás optimizar futuras campañas.
